Der erste Eindruck ist der wichtigste. Aber auch während eines Gesprächsverlaufes gilt es oft, zu überzeugen. Kognitionswissenschaftlerin und Autorin Carmen Simon nennt drei einfache Dinge, die Dir dazu verhelfen, einen bleibenden, positiven Eindruck zu schaffen.
Der erste Eindruck ist der wichtigste. Aber auch während eines Gesprächsverlaufes gilt es oft, zu überzeugen. Kognitionswissenschaftlerin und Autorin Carmen Simon nennt drei einfache Dinge, die Dir dazu verhelfen, einen bleibenden, positiven Eindruck zu schaffen.
Geht es nun um ein Bewerbungsgespräch, das erste Date oder andere für uns wichtige Dialoge: Manchmal fällt es gar nicht so leicht, den Gesprächspartner für sich zu gewinnen. Aufregung und Nervosität können dazu führen, den roten Faden zu verlieren und sich selbst im Weg zu stehen. Kognitionswissenschaftlerin und Autorin Carmen Simon veröffentlichte in ihrer Abhandlung "Impossible to Ignore" das Geheimnis eines wirkungsvollen Auftretens.
1. Belege Deine Sachverhalte mit Fakten - und wiederhole sie drei Mal
Nach Simons ist es wichtig, im Verlauf des Gesprächs Fakten zu verwenden und diese zu wiederholen. Diese Erkenntnis basiert auf Erfahrungen und Beobachtungen der Wissenschaftlerin. Es ist für Deinen Gegenüber demnach viel leichter, sich an das zu erinnern, was Du gesagt hast, wenn es mit handfesten Beweisen einhergeht. Jonglieren mit abstrakten Stichworten ist wenig hilfreich.
Ein Überraschungseffekt tritt am ehesten ein, wenn Du Dinge sagst, die Deinem Gegenüber helfen, sich besser an Dich zu erinnern – also an alles, was relevant ist, um Dich als Person am besten zu beschreiben. Außerdem ist es hilfreich, Fragen zu stellen, die während der Unterhaltung helfen, den Redefluss aufrecht zu erhalten. So bleibst Du für Deinen Konversationspartner interessant.
3. Motiviere Deinen "Zuhörer"
Je mehr die Menschen inspiriert, motiviert oder aufgeregt sind, desto eher erinnern sie sich laut der Studie an das, was Du gesagt hast. Versuche also, übliche Floskeln oder langweilige Antworten zu vermeiden.